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保險(xiǎn)代理人如何步步走高？ 【打印本稿】　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2006年06月21日 16:30 蒼翯     3培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)     要想在壽險(xiǎn)代理人道路上一直走下去，必須要積極進(jìn)取，因此，心態(tài)的習(xí)得和保持非常重要。“一個(gè)優(yōu)秀的代理人，必須具有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。”于文博認(rèn)為。有了這種積極的心態(tài)，各種所謂的展業(yè)技巧會(huì)在磨煉中自然成型。     陳廣鴻說(shuō)，他在遇到困難時(shí)的第一反應(yīng)就是看書學(xué)習(xí)，從書中尋找答案。“不過(guò)，有時(shí)候客戶會(huì)是最好的老師，客戶提出的問(wèn)題都是金子。”     太平人壽趙女士和伙伴們也對(duì)學(xué)習(xí)相當(dāng)重視，“每天的學(xué)習(xí)是與同事的交流中得到，大家一起分享成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，如果遇到一本好書，大家馬上會(huì)走到一起，共同品味書中最吸引人的地方。”不過(guò)，她認(rèn)為目前階段參加付費(fèi)的培訓(xùn)對(duì)她來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)了一些，因?yàn)闀r(shí)間和金錢會(huì)付出很多很多。     年過(guò)半百的李恩德表示，他每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，決不會(huì)放松自己，“要和團(tuán)隊(duì)中的新人交流經(jīng)驗(yàn)，參加公司所有的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，在幫助新人成長(zhǎng)的同時(shí)，自己也從中得到了更深刻的體會(huì)。”     學(xué)習(xí)的方式非常多，只要你用心發(fā)現(xiàn)。新華人壽天津分公司業(yè)務(wù)主任任秀玲入行已近3年，前一陣，她一直為團(tuán)隊(duì)減員而困惑，所幸的是，很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在：自己的管理能力有待提高。任秀玲說(shuō)，后來(lái)她是從領(lǐng)導(dǎo)的身上學(xué)到了管理方式，現(xiàn)在她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始穩(wěn)定了。但她覺(jué)得自己還要不斷提升自身修養(yǎng)與學(xué)習(xí)能力，改善工作習(xí)慣，幫助更多的伙伴向成功的目標(biāo)沖刺。     中國(guó)人壽重慶分公司的付世均說(shuō)，每次參加培訓(xùn)，帶給他最大的作用就是起到了提醒，看看其他精英都做了些什么，跟自己相比差距在哪，看到差距，就會(huì)努力不斷地改進(jìn)。如果自己不學(xué)習(xí)，相信不久就會(huì)敗下陣來(lái)。抓緊每一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不僅學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)，比如理財(cái)、證券、醫(yī)療等等，提高自己的綜合能力。     付世均說(shuō)，在展業(yè)技巧方面，每個(gè)代理人都應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，形成自己的展業(yè)風(fēng)格。而這種不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，是每個(gè)志存高遠(yuǎn)的代理人都必須具備的東西。     專家觀點(diǎn)     在自己的職涯規(guī)劃中，明確個(gè)人的奮斗目標(biāo)，從挫折與失敗中學(xué)習(xí)，在每次失敗的時(shí)候，不要被這表面的失敗而影響，其實(shí)從這次失敗中會(huì)學(xué)到一些平時(shí)學(xué)不到的東西。     一個(gè)人走遠(yuǎn)路，會(huì)艱難、枯燥，而一群人走遠(yuǎn)路，會(huì)覺(jué)得愉快。團(tuán)隊(duì)的力量是不能忽視的，發(fā)揮的作用是想象不到的，在團(tuán)結(jié)協(xié)作中成長(zhǎng)。做一個(gè)能完全融入到團(tuán)隊(duì)中的人是容易成功的。     針對(duì)自己的情況，給自己設(shè)定出一個(gè)一咬牙就能達(dá)到的目標(biāo)，如果每天能做到20訪，這其中1訪為促成，2訪為說(shuō)明，3訪為寒暄，而剩下的14訪則作為見面就可以。在拜訪過(guò)程中，計(jì)劃好自己的時(shí)間和拜訪路線，代理人應(yīng)以客戶時(shí)間為主，一旦出現(xiàn)特殊情況，而不能如約拜訪的話，也可以另做打算，所以在拜訪前，最好把當(dāng)天要拜訪的客戶路線統(tǒng)一起來(lái)，在一條線上，這樣會(huì)節(jié)省時(shí)間，也不會(huì)有更大的失敗感。     做到工作量規(guī)劃、線路規(guī)劃、時(shí)間規(guī)劃，盡可能地把零散的時(shí)間用來(lái)自身學(xué)習(xí)，比如在去客戶家中的路上，把整塊的時(shí)間用來(lái)與客戶面談，而傍晚的時(shí)候，用來(lái)鍛煉非常重要。在給自己充電的時(shí)候，看書是必不可少的，針對(duì)自己的問(wèn)題，看一些能解決這些問(wèn)題的書籍，從中尋找經(jīng)驗(yàn)，借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)也是應(yīng)該做到的，和身邊的人交流探討，把總結(jié)得到升華。     參加公司培訓(xùn)到一定程度的時(shí)候，要給自己更高的目標(biāo)，可以報(bào)名學(xué)習(xí)一些和保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)，提高綜合能力。在成長(zhǎng)過(guò)程中，投資有效的財(cái)力會(huì)得到超出尋常的收獲。   來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) 相關(guān)新聞