本報(bào)記者 范曉

　　三只松鼠、韓都衣舍、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器……這些在淘寶、天貓上起步并發(fā)展壯大的“淘品牌”，日前向阿里“聯(lián)名上書(shū)”謀求上市，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)的蛻變。據(jù)阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前阿里巴巴零售平臺(tái)上有超過(guò)50家商家計(jì)劃IPO。曾經(jīng)以低價(jià)、山寨形象收獲海量訂單的“淘品牌”，顯然已告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，謀求上市和大舉興建實(shí)體門(mén)店的舉措，意味著他們正集體走上重塑品牌形象之路。

　　扎堆兒謀上市

　　“你們股改了嗎？”“你們申報(bào)了嗎？”這兩天，在杭州有一群身家數(shù)以?xún)|計(jì)的創(chuàng)業(yè)者，他們共同關(guān)心的話題是上市，然而與傳統(tǒng)企業(yè)申請(qǐng)上市不同的是，他們遇到了不少新問(wèn)題。

　　比如，根據(jù)證監(jiān)會(huì)的要求，券商和會(huì)計(jì)師需要到阿里實(shí)地訪談，核對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)情況；需要調(diào)取商家與阿里平臺(tái)方在報(bào)告期內(nèi)的合同協(xié)議、銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證資料；需要阿里出具關(guān)于商家在天貓所處市場(chǎng)地位的驗(yàn)證資料等。

　　3月下旬，10家企業(yè)聯(lián)名建議阿里成立“協(xié)助商家上市辦公室”，幫助商家準(zhǔn)備上市前的一些資料，并牽頭幫助這些品牌電商企業(yè)，與證監(jiān)會(huì)、交易所進(jìn)行溝通，協(xié)助券商完成對(duì)商家的訪談和數(shù)據(jù)盡職調(diào)查，以及與其他已上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通渠道。

　　據(jù)了解，這10家企業(yè)分別為三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝服飾、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器。他們中有的是從淘寶、天貓誕生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有的則是依托淘寶、天貓向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)。

　　對(duì)此，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤告訴記者，“這些企業(yè)聯(lián)名建議，顯然是在發(fā)展過(guò)程中遇到了共同的資本需求。從最初的個(gè)體，成長(zhǎng)為小企業(yè)再到未來(lái)的上市公司，企業(yè)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)管理會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。阿里通過(guò)幫助企業(yè)IPO，也會(huì)促進(jìn)阿里的生態(tài)圈不斷壯大，提高阿里平臺(tái)的企業(yè)水平，形成一個(gè)良性循環(huán)。”

　　“淘品牌上市是電商發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)平臺(tái)的優(yōu)勝劣汰。小企業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)，效仿上市企業(yè)走向資本市場(chǎng)，也是本土品牌發(fā)展壯大的必然選擇。”商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明認(rèn)為。

　　品牌提升遇瓶頸

　　伴隨淘寶的興起，眾多淘品牌淘得“第一桶金”。然而，隨著外貿(mào)承壓，大批傳統(tǒng)品牌“觸電”，這對(duì)淘品牌產(chǎn)生了不小的沖擊。

　　作為淘寶土生土長(zhǎng)培育起來(lái)的淘品牌，發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段，早期是淘寶流量紅利的產(chǎn)物，那個(gè)時(shí)候淘寶處于賣(mài)方市場(chǎng)，淘寶用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求較大，要求也相對(duì)不高，停留在價(jià)優(yōu)實(shí)惠相對(duì)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)層面。通過(guò)幾個(gè)爆款，淘寶賣(mài)家就有可能打造出一個(gè)淘品牌。

　　但這樣的好日子已經(jīng)結(jié)束。大批傳統(tǒng)品牌觸電，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求持續(xù)升級(jí)，淘品牌的生存空間大受擠壓。隨著流量紅利漸失，微商、跨界電商、網(wǎng)紅電商等新生態(tài)前赴后繼，不少淘品牌漸漸走向沒(méi)落。“淘品牌產(chǎn)品同質(zhì)化，難以摘掉低端、山寨等標(biāo)簽印象，這成為制約其業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，IPO成為淘品牌謀求轉(zhuǎn)型的一條路子。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊說(shuō)。

　　實(shí)際上，天貓商家們籌備上市的聲音早已不絕于耳。裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)多次表示，“上市計(jì)劃是該公司發(fā)展的一部分”。一系列的并購(gòu)和開(kāi)設(shè)線下門(mén)店也被視為積極籌劃上市的最好例證。

　　來(lái)自廣州的方建華學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)，創(chuàng)立了匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司，旗下包括茵曼等時(shí)尚服裝品牌。從外貿(mào)代工做到自有品牌，匯美受到IDG等資本青睞，2015年初獲得了3.24億元投資。資本的注入無(wú)疑為淘品牌進(jìn)化提供了巨大支撐。

　　茵曼公司也公布了“千城萬(wàn)店”計(jì)劃。截至2015年年底，茵曼簽約加盟商202家，今年則計(jì)劃開(kāi)到1000家。“到2020年，茵曼將開(kāi)出10000家線下門(mén)店。”線下實(shí)體店的擴(kuò)張讓淘品牌不再停留在網(wǎng)頁(yè)上，而是讓消費(fèi)者可以看得見(jiàn)摸得著。但在租金、人力成本都快速攀升的背景下，淘品牌們爭(zhēng)相“落地”開(kāi)實(shí)體店，迫切需要龐大的資金投入作為支撐，謀求上市融資，便成了現(xiàn)實(shí)而迫切的需求。

　　來(lái)自安徽蕪湖的“三只松鼠”，從巴旦木著手，把小堅(jiān)果做成了大生意，2015年全年銷(xiāo)售額破25億元。被稱(chēng)為“松鼠老爹”的創(chuàng)始人兼CEO章燎原感慨：“十幾年前大家說(shuō)起淘寶，是說(shuō)一個(gè)淘寶店解決幾個(gè)人就業(yè)，后來(lái)網(wǎng)店當(dāng)中出現(xiàn)大賣(mài)家的說(shuō)法，現(xiàn)在又忙著做IPO。”

　　在曹磊看來(lái)，淘品牌上市之路并不平坦。“從資本層面看，新三板門(mén)檻相對(duì)較低，但融資比較難，經(jīng)常掛牌半年無(wú)人問(wèn)津，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的提升意義還有待觀察。”